从前，有个秀才去京城应试。途中，在一小店投宿，将马套在门口的木桩上，天亮准备上路时，马却不知去向。从此，秀才开始四处找马。

他找了一整天，没见找马的踪影；

第二天，他远远看见前面好象有一匹马，但走近一看，却是一头驴，他失望地摇了摇头，继续往前走。

第三天，他有见到前面有匹马，心中暗喜；这回该是我的那匹马了吧，但走进一看，还是一头驴。他又走了，仍是每天都能看见一头驴，但他一直没有理睬这些驴，只是在寻找自己马。

考试的时间一天天临近，而这位秀才终因精疲力竭而死在找马的路上。

营销启示：寻找客户是每个营销者每天所做的首要工作，但是每天我们在做这项工作的时候，首先应思考这个问题：顾客可以为我们带来什么？我们需要的是什么顾客？直销员如何找客户？因循守旧、缺乏权变思维的营销者是不会找到自己的顾客的。

完美经销商寻找潜在客户的基本方法有两种：一是一般性方法;二是资料分析法。

所谓一般性方法，指的是通过亲戚朋友介绍、参加聚会、派对活动等方式寻找客户的方法。这个相对简单。下面，重点介绍一下资料分析法。它是一种通过分析各种资料(名录类资料、报刊类资料、网站等)，寻找潜在客户的方法。

名录类资料包括：客户名录(现有客户、旧客户、失去的客户)、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人录、电话黄页、公司(企业)年鉴等。

报刊、网站类资料包括：报纸(广告、产业或金融方面的消息、零售消息、迁址消息、晋升或委派消息、订婚或结婚消息等)、期刊杂志、网站等。